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猎头和候选人交谈怎么挖掘有价值的信息

添加时间:2019-06-25 09:52:50
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当猎头拿到候选人的联系方式时,第一时间就是打电话与候选人进行沟通。但不是所有猎头都会聊天,都能让候选人参加面试的,或者让候选和你继续交谈,有些猎头是聊天高手,有些猎头则尽与候选人聊些无关紧要的话题,做一些无用功的事情,对成单并没有好处。和候选人交谈怎么挖掘有价值的信息?

1.告诉候选人你所推荐的公司和职位情况

猎头如何跟候选人聊天,怎样顺利推荐职位?一般地,当猎头拿到目标候选人的联系方式时,下一步就应该联系候选人,与候选人进行沟通,告诉候选人你所推荐的公司和职位情况,了解候选人对你推荐的公司和职位是否感兴趣,若候选人有兴趣,就可以乘胜追击让候选人去面试。

有些猎头因为缺乏经验,拿到目标候选人的联系方式后,不知道该做什么,甚至毫无准备的就跟候选人打电话,沟通过程中不是无法切入重点,就是无效沟通,很难向候选人成功推荐职位。

2.了解候选人的过往经历

与候选人聊天一定要跟对方聊过去的经历,候选人的过往经历是猎头衡量候选人是否符合企业需求的标准,企业委托猎头招聘,往往需求较多,要求较高。猎头只有了解到候选人的过往经历,才能判断候选人与职位是否匹配。

所以,猎头可以根据候选人的过往经历与候选人展开聊天,比如,现在的工作怎么样?工作业绩怎么样?这份工作做得多长时间了?等等,这些问题都是可以为猎头带来有价值信息的。

3.了解候选人的硬性信息

对于猎头来说,与候选人的聊天是一个挖掘信息和线索的最佳机会。猎头可以通过聊天了解候选人的硬性信息,如家庭情况、期望工作地、以及就职公司的一些基本情况,还有其所在行业的信息。

猎头在与候选人聊天时要明确,了解候选人要了解到什么程度,要了解哪方面的信息。假如候选人感兴趣跟你聊下去,猎头就可以就推荐职位进行正式的谈话了。在整个聊天的过程中,就是猎头判断的过程,猎头可以通过与候选人的聊天,判断候选人的性格、说话的逻辑思维、人品等等,这些对于猎头来说都是非常有考量价值的东西,都是成功推荐职位的因素。

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